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你可能还会回想起艾伦试探泰伦斯的话语间透露的那股傲气。 “你当然知道,泰伦斯,照料赛马需要食物、训练、请兽医,开销不小啊。 你确定能负担得起吗。「121译者注:1:1-3卯11183“服饰”一词在英语中还带有陷讲、困住的意思。但是,纪尧姆喜欢他的工作,并且拥有极为丰富的项目经验。 纪尧姆说,投资者承担的风险很高。当他回应:“哦,我只是说说而已,没什么特别的意思。 ”你回答:“你有,你肯定有。在我曾经效力的老板中,有几位就是这样的人,如果你不能够以他们的方式去看待事物,他们就会雷霆震怒、摔东西。与弱势运行的恋人不同,平衡运行的恋人能够抵制诱惑,不采用短信通知的方式,即便这么做能避免正面接触,而且省时省力。为了获得对艾米的高度优势,你站起身来,止住颤抖后,满怀信心地说:“如果这是最好的,那我看咱们还是别谈了。意识与潜意识 据说我们的意识只能在头脑中同时存留7件事 最多9件,最少5 件。“我抓起我最喜爱的铅笔,看看能画出什么。

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《世界因话语而不同》,盖伊德伊彻(…706此3出6『〕,工016『3151出版社2012年出版。这样你就会得到一个介于1到100之间的得分了。 表4.1自测评分表 你的技能 你的评分 乘以倍数 你的得分 1.计划与准备 12345 乂4 2营造出色的第一印象 12345 XI 3提出正确的问题 12345 XI 4善于倾听 12345 XI 5动脑思考 12345 XI 6解读肢体语言 12345 父2 续表 1.警惕谎言 12345 XI 8使用正确的策略技巧 12345 父3 9影响另一方 12345 XI 10.知道如何议价 12345 父2 11.知道如何处理冲突 12345 XI 12.谈判时有自信 12345 XI 总分: 为了确定你对每项技能的评分数值,请使用如下提问来判断。 所有的否定回答都会削减你的评分。四大成员的关注点不同,力量来源也不同。 而且最重要的是,它们具备的技能也不同。 表3‘1概括了四大成员的不同特征。 表31 内在谈判者 关注点 力量来源 技能 梦想家 我要什么我不要什么 直觉 创新 思想者 我的意见我的想法 理性 分析 恋人 我们的感觉我们的信任度 情感 人际 勇士 要做什么不做什么 意志力 成就 在为规模不一的各种企业做咨询当中,我发现四大成员所具备的能力同时也是企业在人员绩效考核时所衡量的能力。 如果你回顾我们在第 1章里讨论过的能力方格示例,你就会发现二者的相通之处。这就是开会了解情况的目的。 我多年来都是这么工作的(他的勇士,说出事实,坚持立场)。” 社会证据可用于谈判前和谈判中。 你可以收集和出示客户表示满意的确认函来增加自己的可信度,证实自己的专业性。 你的谈判对手也有对安全和保障的需求。这也是谈判准备工作的一个重要部分。 如果你没有写字白板,也可以准备一个八3或者八4尺寸的本子,放在会议桌的中间,这样,人们就随时都能够看见这个本子了。你在那种情形下的所作所为透露了你的内在勇士的运行状态一一强势运行、弱势运行或平衡运行。 在第一种情况下,弱势运行的勇士违背了自己的价值观,它不敢拒绝老板的要求,立即做出了妥协。人们有时真会遗忘。 人们各有各的观点,有时他们会将两种不同来源的想法混为一谈。 这样他们对某情况想得越多,就越会相信自己的想法是真实的,这样说来他们并没有撒谎。




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